优质客户的标准是什么？优质客户的标准有哪些!

对于招商来说，最具挑战性的就是要对所有合作项目和行业有充分的了解，就像了解自己的项目一样，这样才能有效地向创投集团推荐自己所代表的品牌和产品。因此，除了合作商户提供的信息外，还需要收集更多的市场信息，积累行业信息和经验。

网络时代传统产业之间的竞争越来越激烈。提高自身的竞争优势，建立第一认知已经刻不容缓。星星租会先帮助商家自身对品牌做出最适合的定位，需要细分市场和客户，同时定位品牌战略，增加核心地图，分析品牌卖点，部署战略目标和路径设计，在关键节点进行落地匹配策略。

有些招商人员和客户谈判前总是开始担心失败。其实这是对自己和公司的加入缺乏信心的表现，也是得失的症结所在。如果我们不做，你怎么知道你会失败？最终的结果就是越害怕失败，越容易失败！就像骑自行车一样，我们看到前面有一个坑，试图避开，最后掉进坑里，这是下意识的结果。

作为招商人员，要有与优质客户打交道的勇气。很多商家喜欢和小白打交道，因为小白容易控制，但是小白往往在项目上做不好。有些老板虽然有点自大，但是一旦投资，就会有示范效应，给后面的招商带来很大的便利。所以要为临时意向低但匹配度高的客户制定个性化的展示方案，一次次用专业和真诚打动对方，相信大客户的力量。