“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

这几天跟好几个老板聊天，发现一个规律，利润丰厚的订单，几乎来源优质客户，优质客户单价高，回款准时，付款爽快，反之劣质客户老是压价，收款时各种理由推托，收款困难。

回款周期是月结，优质客户准时打款，劣质客户喜欢拖款，一拖就是一个季度，甚至两个季度，导致公司现金流紧张，公司现金流紧张，影响了进度，优质客户已经受到影响。

为了避免更大的损失，决定不做劣质客户的订单，宁愿机器空着，也不接劣质客户的订单，订单如果不够，宁愿裁员赔偿损失，也不接劣质客户的订单。

1、二八定律

二八定律，80%的利润由20%的优质客户创造，只需服务好20%的优质客户，就可以创造80%的利润，通过优质的服务，赚取丰厚的利润，客户高兴，自己赚钱，一举两得。

反之，如果降低要求而迎合劣质客户，只能赚取微博的利润，甚至赔钱，而且屁事多，付出与收益严重失衡，想要赚一块钱，要付出两块，甚至更多的成本，不划算。

2、筛选客户

客户是筛选出来的，制定规则筛选客户，而不是迎合客户，筛选掌握主动权，客户必须按照自己的规则玩，否则，如果迎合就会丧失主动权，一旦丧失主动权就受制于人。

越是迎合客户，客户越是不买账，因为你迎合客户，客户就会认为你需求强烈，认为你赚了他很多钱，就会有吃亏的念头，当有吃亏的念头，内心就会不平衡。

为了找回平衡，必然不断压价，如果压价不成，就会感觉尊严受到侵犯，最后恼羞成怒甩门而去，浪费大量人力物力而不能成交，得不偿失。

其次，如果展示出强烈要求，客户就会认为你订单缺乏，急需他这个订单，你有求于客户，客户就会认为自己地位高于你，当客户有这种心态的时候，你们之间的地位就不平等了。

当地位不平等时，就会受制于人，买卖不仅仅是买卖，同样存在博弈，表面上不管关系多好，都存在博弈，如何筛选客户？职场智谋分析如下。

一、设定价格门槛

设定价格门槛，通过价格筛选出优质的客户，你跟客户报价，客户如果接受你的价格，成交的概率很大，反之，如果不接受你的价格，成交概率渺小。

比方说设定100元，前提是你的产品或者服务，必须要对得起100元的价格，也就是一分钱一分货，你收得起100元，就必须要付出100元的服务，这就是价值交换。

优势客户支付100元，但获得超过100元的服务，优质客户高兴，商家赚钱，一举两得，反之劣质客户要的是便宜，而不是质量，价格已经超出他的承受范围，他自己都会识趣走人，通过设定价格门槛，筛选优质客户。

二、提高装修档次

高端大气上档次，这是身份的象征，通过提高装修档次，筛选出优质客户，优质客户经济能力好，经常出入各种高端场所，已经习以为常，内心已经没有恐惧心理。

另外，优势客户消费的同时还追求服务，提高装修档次，干净卫生，服务态度好，也可以提高服务，其次，人都有虚荣心理，提高装修档次，可心满足客户的虚荣心理，客户的虚荣心得到满足，付款也爽快。

反之，经济能力差的，看到高端场所，第一时间想到的是价格，高端场所价格自然不便宜，口袋没多少钱，内心恐惧，潜意识已经打了退堂鼓，也就不敢踏进高端场所。

其次，如果硬着头皮进高端场所，总感觉格格不入，很是不自在，为了打消这种不自在，也就不会踏入高端场所，通过提高装修档次，也是筛选优质的客户的方法。

三、选择地段

选址选择地段比较旺的地方，比方说高端的小区，能买得起高端小区，经济能力自然不差，经济能力强，消费自然强，消费时不仅仅看价格，同样注重质量。

物以类聚，人以群分，开发商定义高端小区，已经帮你筛选优质客户，在经济能力强的区域，肯定聚聚优质客户。

更多干货，关注“ 职场智谋 ” 微信公众号