国庆假期连续7天，每晚19点。
听刘春华老师解读企业管理三部曲：
《华为营销基本法》
《营销拐点突围》
《人单合一：学得会的海尔管理法》
国庆假期第三天，
共读《华为营销基本法》（下）
以下为解读视频文字稿，请阅。
《华为营销基本法》这本书里面的案例特别多，有123个案例。
比如说九五法则、蜂群战略、铁三角、血洗力、薇甘菊精神等等。
比如案例-10-7华为倡导的领导者风范 灰度思维， 什么叫灰度思维？
那不是非黑即白的，还有一个灰度思维占了78%，所以我们的刚柔并济是华为营销中的一个核心内容。
案例6-20是自我批判才能够自我涅盘，华为是怎么进行自我涅槃？
他们把那些呆资物料在现场做成奖状颁给相关的研发人员，实际上是种羞辱的方法，但是这种羞辱的方法起到的作用是知耻而后勇。
就是华为的营销文化中一个非常重要的核心内容。
今天我给大家讲的不是这些内容而是一个叫能力模型。
你可以看到华为的人员为什么一到了华为这个氛围中去他们就马上有了狼性精神而且开拓市场能力也特别强。
那是因为他的能力模型他选人先选对了，如果选人选错的话那后来怎么经营都是错的。
所以选人是非常重要的，如何选呢？
有一个能力模型当然在能力模型的这个指导下还可以进行培养和塑造。
它是选人培养塑造这么一个模型，在书籍第191页叫七素质模型，是由国外的咨询公司HAY在18种主要的能力维度中选出了7种：
成就导向、适应能力、主动性、人际理解关系、服务精神和收集信息。
第一个成就导向，阿里巴巴它们也提出来叫要性是一个道理。
如果说一个营销人员没有成就导向的话最好不要做营销，因为营销需要使命必达，需要有强烈的成就感和使命感。
那么这本书能力模型一旦建立起来之后营销人员就种豆得豆、种瓜得瓜。
因为它的基因里头都有了营销人员所必备的特质，那么它能不成功吗。
这种即使便是不成功也是暂时的，但是如果没有这个能力模型你成功了那也是暂时的。
所以回去以后研读这本书，尤其是能力模型，就把自己的营销人员的这个基本素质就把它塑造、培养、选择好了，最后你的营销一定能够决胜长远。
这本书能够让你在思想和行动上都能发生改变，这样的一本书当然你得好好读一读了。
（华商智业企业管理咨询公司刘春华老师第三本新书《人单合一：学得会的海尔管理法》在国庆假期后即将上市发行，敬请期待。）
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