团队销售目标包括哪些？团队销售目标包括哪些内容！

　　现在很多企业开始着手制定明年的销售目标，但是大家心里都没底，不知道应该怎么制定，是如何增加，增加多少？销售模式怎么制定，人员结构怎么制定？等等。

　　所以说在这里我想提醒大家注意几个现象。

　　第一个现象，中国2022年上半年，个人存款增长了两万亿，什么意思？大家有钱存银行不敢花了。

　　第二个现象，大额度的投资比往年同期降低了50%，有钱呢，也不敢投钱了。

　　第三个现象，最重要，我国的人口开始进入负增长期，以前随着人不断增加，吃的自然就多，现在人没那么多了，开始越来越少了，就意味着什么？消费自然增长停止了。

　　包括我们现在碰到的什么原料暴涨，疫情管控，什么大的饲料企业开始利用采购的优势，打压小的饲料企业等。

　　诸多的不确定性告诉我们一个道理，像以前只占一个点、占一个产品就可以干起一个企业、支撑起一个企业的时代已经一去不复返了。

　　这个时候可能有人会问，2023年我们还能不能增长？

　　答案是可以。但是如果想增长，

　　一定要做到三个一。

　　第一个、一个意识。

　　要清晰的意识到以前是在市场需求增长期，我们谈目标增长。从明年开始，我们是市场需求衰退期，谈增长，截然不同。

　　第二个、一个转变，由线性增长向结构性增长转变才有可能完成增长。

　　比如销售渠道。以前如果你只做经销商，那么今年你可以考虑把直销也做起来。

　　如果你都做了，你可以考虑把线上也做起来，做海陆空多渠道搭建，来增强你的核心竞争力。

　　从产品结构讲，如果你以前做的是一个爆品。带动一个企业，那么明年你可以做到两个、三个同时带动企业。得把自己的基本盘做大，做稳。

　　从资源整合角度看，我们可以牺牲多品类帮扶单品类盈利。

　　就像我们现在很多饲料厂为什么做动保，他把客户的需求向供应商做了个团购，动保是不挣钱卖给他的客户的，从而保证他的饲料盈利。

　　第三、一个战略。

　　当市场整个存量空间就那么大的时候，如果想增长，只有八个字。卷死自己。干死同行才，才有可能完成增长。

文章内容转自李霄峰老师的视频号。