销售团队建设和管理方案怎么写？销售团队建设和管理方案怎么写好！

文章核心：相同与相反的真的是一个考核量

正文：

一个公司的营销团队，应该是用什么样的方式组建，或者如果让你选择的话，你会跟什么样的人组建团队呢？

其实就回到了一个点，那就是你觉得，是一个跟你类型相同的人，在一起舒服。还是类型不同，甚至性格截然相反的人，组成团队，更有价值呢。

其实用我自己的话来说，如果是生活中，我会选择一个跟我脾气差不多的人，因为没有那么多别的生活嘛，大家过得去就行了，彼此之间互帮互助，把事情做好就行

但如果说放在工作中，以前觉得跟自己性格处事差不多的人，组成团队挺好，但最近一段时间，发现找一个跟自己性格有反差，甚至有互补的人是最棒的。

一般的公司销售有两个部门，一个部门是属于销售的核心部门，它的目的，就是为了能够谈单，把客户谈下来把订单取回来，让客户把钱收回来就OK了。

而另一个部门可以理解成是售后服务部门，他是干什么的？就是合作完客户之后，你需要给客户提供更多的服务，甚至在服务的过程中，客户会跟你甩脸子，甚至会踹你，甚至会威胁的时候，哇，你不好好给我服务，小心我投诉举报你或者退款。

一般情况下，两个部门的人的性格，是完全不一样的。前者是需要刚毅果断，直接把所有客户拿下，就像刀锋战士一样，有种刀口舔血的感觉，客户就好比是凶猛的雄狮，你需要搏斗之后把它掌握囊中

需要找的是一些血气方刚，有热情和热血的人。

而这种人最大的特点是，有血气方刚一股脑热情的人，他们大概的耐心不是很足，所以在后端服务客户的过程中，真的得找一些有耐心的人，才能做好售后服务，让客户有所理解。

所以在后端服务销售的过程中，如果没有这方面的人选的话，那么整个公司的业务体系，就不像我们所说的那么好。

也就是说在组建团队的过程中，你的团队要有一个冲锋陷阵，大局为重，拿下订单，雷厉风行的人

同时也有一个愿意跟客户默默谈下来，不怕流程繁琐，跟客户和对方一遍一遍沟通达到效果，不一定的人结合，这两个方面才有核心价值

所以这就是我们大团队组班的甚至，一起为商业化组建营销团队必须要具备的点位，其实一直以来，我们发现跟自己性格相似的人，有时候你也不想跟他成为好朋友

因为我们生活中的每件事情，其实都带有自己的目的性，用我来看，如果我是这么性格的人，我真不想跟，同样自己性格的人成为朋友，实在是太无聊太没趣了。

而恰恰是因为，跟自己性格相反的人，能组建团队甚至组建合作伙伴，甚至是组建家庭，你会发现生活的体会，永远在未知中，又带着一丝兴奋

当然前提是他的三观正，人品正，不要搞一些比较奇怪的事情，或者颠覆大多数人的伦理三观，这样的话，多尝试一些跟性格不同的人，在一起组队做事情。

才会有意想不到的收获

所以组建销售团队，包括搭班子的核心意义，就是要找到在不同岗位中适合的人，而恰恰是在不同的岗位，所以是和人的性格和能力截然相反，所以才会发现有很多你想不到的结果，最后发现因为经营的人不同，经营的思路不同，出现了天差地别的不同

完