营销专家路长全的简历？营销大师路长全！

全媒体记者 宋玉

“见人总是笑眯眯的。”“跑电量的，不怎么见。”“电话接打不停。”说起刘甫，这是国能驻马店热电公司大多数人对他的印象。从干起营销工作以来，刘甫大多数时间忙碌于调度沟通、和公司领导沟通、和生产运行沟通。“每天醒来第一件事就是打一圈电话，费电还费水”他的妻子这样吐槽。在这样日复一日的沟通中，刘甫练成了国能驻马店热电公司营销专家。

电量营销持续领跑

在当前电力市场形势下，火电企业面临的头等大事就是适应市场将电卖出去，高价卖出去，这也是国能驻马店热电公司计划营销部主任刘甫每日里需要考虑的头等大事。随着电力市场化改革重磅举措不断落地，他紧盯政策变化，为企业发展突击在电力营销最前端：优先电量争取全省统调机组第一名，争取市场电量15.49亿千瓦时，且电价优于全省平均电价，成为2020年度超发电量在2021年获得省调全额认可的七家电厂之一，在电价调整政策下发后，率先完成3.64亿千瓦时电量电价上调。

不止如此，近两年面对新能源疯狂扩张、青电入豫等种种市场变化，部分火电企业濒临“双停”， 国能驻马店热电公司机组利用小时数依然坚持在全省同类型机组第二名，这不异于维持住生存，相比别的企业显得更有生命力。

政策学习是营销法宝

沟通和学习是刘甫在电力营销工作中取得突出成绩的重要原因。营销重在沟通，在长达8年的营销工作中，刘甫逐渐将这一技能运用的炉火纯青，在电力营销工作中不断取得好成绩。国能驻马店热电公司优先发电计划和机组利用小时数连续数年领跑省内同类型机组。

在电力市场规则不断变化的情况下，刘甫总会在第一时间进行政策学习，同时带动部门同志一起学。随着双碳政策不断落实落地，计划营销部4人取得碳资产高级管理工程师资质。2020-2021年，碳排放盈余20余万吨，为公司创利1100余万元。

在获知评选河南省2021年煤电节能低碳标杆引领机组的消息后，刘甫闻铃而动，一遍又一遍研究评审要求，死死盯住评审过程。评审需要的材料连夜准备，专家有疑问立马放下手头工作进行沟通解释，很快获得评审组的一致肯定和认可。通过不断的沟通解释和材料准备，最终#1机组取得“河南省2021年煤电节能低碳标杆引领资源循环利用标杆机组”荣誉称号，获得200小时优先发电计划奖励。

人心齐聚方能攻坚克难

人心齐聚是刘甫带领同志们在电力营销市场“血拼”的重要法宝。计划营销部作为国能驻马店热电公司的龙头部门，负责公司各项计划、物资采购、招投标、电力营销、新能源开发等业务。白天的每时每刻，计划营销部都是忙碌而喧嚣，电话打不停，报表做不停，充满“人间烟火气”。下班以后加班变成常态，计划营销部常常是加班人数最多，关灯最晚的部门。父母的心疼，妻子的埋怨，孩子的期待，这些都是无法逃避的难处。曾经因为加班，部门很多人表现出为难情绪，刘甫便组织了一场家庭聚会，把部门员工和家属聚在一起外出游玩，在同家属们交流的过程中取得了他们对工作的支持和鼓励。而这次活动，可能是他平时陪伴家人最久的一次。说起家庭，脸上始终保持微笑的刘甫呆着脸扭头望天。我问他，孩子跟你亲还是跟妈妈亲？仿佛锥子一下子扎到心里，能言善谈的刘甫半天说不出来一句话，忽的叹了一口气，“没怎么陪过孩子”，其他却不肯多说。化解了别人的怨，却解不了自己的愁。

当前，国能驻马店热电公司由热电供应向综合能源供应服务转型。面对新能源开发、运输服务、制水代加工、固废处理等业务的开发，还有一场场硬仗等待着刘甫，等待着计划营销部的同志们。期待他们在未来取得更好的成绩，为国能驻马店热电公司打造省内先进的能源综合体不断攻坚克难。