房地产运营岗位是做什么的？房地产运营岗位是做什么的工资怎么样！

2022年太难了，但是，终究熬过去了。新的一年，仍然充满变数，我们能做的就是一颗红心，两手准备。

形势不好，大多房企仍会继续选择降薪裁员。裁员没有问题，公司能正常运行，人越少越好。有句话是这样说的，一项工作一个人干需要一个小时，两个人干需要两个小时。问题的关键是怎么裁，有时候会掺杂着很多的因素，真相不重要，关键是皇上怎么看。

之前的地产运营，主要是定目标、抓计划、组会议、控风险、严考核，这是在地产正常经营的情况下开展的。而今大多地产公司风雨飘摇，岌岌可危，站直了都很难，何况逼着它走。我觉得今年运营的重点应该是先治病，再上战场。

治病，需要花钱，钱从哪里来呢。给集团要，不大现实，集团不抽调项目资金已是难能可贵。找银行借，银行从来不做亏本的买卖，项目有多少资产可以抵押，他们比项目财务都清楚。要纾困资金，这个更难，政策条条框框，如同皇帝选妃，得有那个命。要不到，借不来，就得靠自身造。一是一般账户的钱，这个可以随时用，但金额有限，估计不会超过十万元。二是监管账户的钱，这个好比定期存款，不到点不能用，这个是今年突破的重点。三是应收回款，这个钱已经是你的了，但是还没到你口袋里，需要采取各种管理动作，让属于你的钱尽快到你的口袋里。四是外部应收欠款，如土地返还款、安置房回购款、代建费、返还保证金等等吧，对方可能比你还穷，即便是立案诉讼，估计也难以要回。五是做大销售，这是唯一能真正实现良性发展的道路，可是难啊，难于上青天。

舍得间，尽是人生智慧。记得邓公说过“可以让一部分地区、一部分人先富起来，带动和帮助其他地区、其他人，逐步达到共同富裕。”可以让一部分项目活起来，带动其他项目。盘点项目，进行分类，有钱有资产的项目确保交付，没钱有资产的项目，资产可以变现的项目确保交付，资产难以变现的项目抵押冲账，没钱没资产的项目自生自灭。我担心是一部分项目活起来了，其他项目带不动了。

股权转让，其实是卖项目。别总想着把手里的烂项目卖掉，谁都不是傻子。我们需要把手里的所有项目列出清单，财务三张表每季度更新一次，好项目烂项目搭配出售。这年头国企城投资金都紧张，不会再有公司风险投资打包买进所有项目，若人家只相中了我们的个别的好项目，也要含泪卖了吧。其实，站在个人角度，我是不支持卖项目的，项目卖了，我们将面临失业。

资源整合。征得集团同意，公司所辖各项目间资金可以自主调用，代付或借款都可以。按协议约定，书香悦府安置房回购款6000万，应回4500万，墨水香堤安置房回购款4200万，应回3800万，东岳湾项目履约保证金2000万，应回1000万，理论上应有9300万回款，结合去年回款及政府财政情况，预计书香悦府能回2000万，墨水香堤能回800万，东岳湾能回1000万，共计3800万，基本可保一到两个项目交付。轩逸名都公寓一栋6300万，临嘉湖公寓一栋4500万，玉茗山独立商业（售楼处）一栋2400万，学林府沿街商业7000万，这部分用于工抵，施工单位基本不会接受，用于抵押担保，效果很好，反正放着也卖不掉。

风雨同舟。民工上访，业主群诉，政府约谈，银行要求提前还贷，去年的问题依然存在。闹不能解决问题，但在一定程度上降低政府的姿态，迫使住建局主动组织建设单位、施工单位研究复工问题。这个时候，项目要珍惜机会，不在藏着掖着，把项目面临的问题以及怎么破局跟政府交个底，如同临终遗言，还有什么可避讳的。超解监管资金和降低备案房价，这两个突破政策的要求，一个可实现复工，一个可保障经营，难点是政府松口，偷梁换柱也好，暗渡陈仓也好，欲擒故纵也好，黑猫白猫抓住老鼠就是好猫。

银行追加开发贷。换个角度谈，项目已经躺平，公司倒闭破产对银行亦无益处，追加开发贷5000万，不需一次性上账，而且是根据项目的实际支出，付款计划报开发贷银行审核，据实出款，当然，公司的证照U盾可以共管。供货有保障，交付有希望，项目才能正常经营，销售回款全额监管，溢余资金可优先偿还开发贷借款。

持续发展，凡事不能一刀切，还得保留投资部，哪怕留一个人。关注土地市场，世界万物都是有周期的，市场变化也是朝夕间，能做进可攻，退可守。

交付逾期话题，已不避讳，似乎成为常态，这不是好兆头。逾期是要赔偿的，不是暴一声雷，或是躺平装死可以解决的，我们要做的是挖掘一切可以规避赔偿的证据降低赔偿。项目成立逾期索赔专项小组，项目总任组长，公司法务对接人任执行组长，成员由项目营销、工程、开发、营销、客服、运营组成。考虑从疫情防控、政府政策、同行同城案例、合同约定宽展期等方面入手，一项目一梳理，项目间定期交圈，未雨绸缪，有备无患。

经营目标，考核计划，还是要下的。虽说大海行舟全靠浪，但没有目标也会迷失方向。

凛冬终会过去，春天即将到来，能不能笑到最后，我觉得最终拼的是基础管理和政策领悟。