个人简历（个人简历模板）

文氓议事

刚刚和深圳一个同行朋友聊天，他知道我来了深圳，有几个困惑他的问题想和我聊聊。

第一个问题是他觉得他们公司会好多。公司不大，二十几个人，但每天开晨会、下班开总结会,每周一例会，时不时还搞一搞分享会，学习会。他感觉一大半时间是在开会和准备开会。老板也特别热衷出去参加各种行业交流/分享会，然后回来就让大家学习。他说这几年公司会议越来越多，但业绩越来越差，人越来越少。

我不怕得罪人，我直言很讨厌开会。两个人能沟通的事情，绝不惊动第三个人。另外我觉得，论讲道理，樊登，臧其超，石真语比老板讲的好，说的透。个人感觉，经营公司和过日子是一样一样的，每年要有那么五六天和平时过得不一样，情人节，生日，结婚纪念日。剩下的360天，就是柴米油盐。如果365天，天天烛光摇曳，盛装出行，太累，日子也过不好。生活要有仪式感，但仪式感太多，一定不是好生活。一年开个三五次会，够了。太多，就是形式，不是解决问题。

第二个问题谈销售，作为销售主管的他，非常头疼是，好的销售难找，难留。看到TX的员工那么优秀，又很稳定，所以想问问我是怎么招到并留住人的。

这个问题我应该在以前的随笔里多少提过一笔。因为TX没有销售岗位设置，所以我对于销售管理是零经验。一定要说点想法，只能拿出2020年3月成立的分享团队当销售来讲。

得益于没有丁点管理销售的经验，让我跳出了传统的销售招聘和管理模式。去年组建分享团队的时候，我的想法很简单：

1. 既然是分享团队，核心是公司提供产品给大家去分享，那么产品的竞争力比同事的努力程度更能决定业绩的好坏，所以不应该给大家定指标。产品足够好，大家不会缺业绩。公司没有好产品，才会挤压同事。不依赖个人能力，会倒逼公司创新产品，丰富产品，长远来说是非常好的事情。普通一点的同事对公司产品的依赖性更大，会很稳定。个人能力突出的同事，好产品是老虎添翼，怎么会轻易舍了翅膀。

2. 除了食色，我觉得挣钱也是每个人的基本欲望。穷的想翻身，富的想证明自己。男人要面子，女人想自立。我给高底薪，且与业绩脱钩，没有业绩，靠底薪小日子过得很滋润。我一直以为，在没有业绩压力的情况下，人更容易发挥。自己都不想赚钱的销售，也没太大前途，靠挤压剥削他们，公司能多挣几个钱？

在挣钱这件事上，让大家比老板着急才对。

3.现在传统的销售考核期，大多是三四个月。TX给的是两年，我相信运气。运气好的，进公司三两天就开单；运气差的，三五个月没有业绩很正常。不能说三天开单的人就比三个月不开单的能力强，更努力。俞敏洪比马云开挂早多了，但事实证明马云更成功。三四个月，运气成分对业绩的左右大于努力和能力。两年，时间应该给够了。两年内，即使一分不挣，我答应的薪水照付，一分不差。

我不亏，你愿意虚度700天，我怎么会在乎这几两碎银？

他直言我这样做，会有人钻空子。肯定。他困惑的根源是公司把个别人身上的小瑕疵放大成了普遍问题，各种围追堵截。而每个人的闪光点，却被制度、指标遮盖了。

啰里吧嗦还聊了很多，有更合适的机会再写下来。