什么叫滞销商品呢英文(什么是滞销商品)

大部分门店老板认为门店多卖三线高毛利商品，就越能赚钱！门店每销售一个高毛利商品，就能获得高额毛利。三线高毛利商品卖得越多，就赚得越多。

事实上门店的三线品牌商品越多，顾客对门店的认可度越低。就像我们自己作为消费者去逛商场，如果商场内没有知名品牌进驻，我们是不愿意去消费的。如果门店卖得多是一些不知名的商品，顾客就不愿意来店消费，结果，门店的生意越来越差，最终导致亏损。

每个市场的一线、二线、三线品牌的消费人群比例是相对固定的，像浙江大部分市场（乡村市场以上），一、二、三线消费人群比例约6:3:1，而且这个比例随市场越发展，一线品牌的消费人群比例就越高。顾客的知名品牌认知及消费意识一旦形成，是很难转化的。比如现在的手机、电视机等品类，三线品牌几乎没有销量。

门店每个品类的商品选择应该遵循消费者的品牌认知比例，大致按照6:3:1比例来选择1/2/3线品牌。知名品牌引进得越多，价格越有竞争力，到店的顾客就会越多，品牌意识弱的顾客到店也会增加，从而销售出去的三线品牌商品也会越多。门店能成功销售三线品牌商品，主要是因为到店的顾客品牌意识弱，而不是因为店员的推荐能力强。

一线品牌商品只要价格有竞争力，就能达成销售。门店的滞销商品往往就是三线品牌商品，而且打折也卖不出去，最终成为烂货。经营不善导致关店的门店，货架上几乎全是不知名的商品，最终卖不掉，也退不了。店老板意图去割消费者的韭菜，结果却被供应商和品牌商割了韭菜。

门店一定要控制好引进三线品牌的数量，一般每个小品类就引进1-2个。引进的三线品牌成为门店的主推，享有门店的优势资源，陈列好，提成高。引进三线品牌时，一定要与供应商达成退货协议，并留有账期，确保商品库存安全。