房地产产品定位案例分析(房地产产品定位案例分享)

透过国际IP品牌看地产产品定位

地产企业产品及营销定位

大家都在说产品同质化、红海竞争，很多房开企业其实还是在做十年前的产品，基本都是做三大类的客群定位为：刚需、刚改、豪宅；

产品面积段定位：主要做市场主流去化的、区域市场内找寻细分面积段的、投资客主要需求的面积段；

建筑风格定位：新亚洲、简欧、地中海、美式、英伦、中式等；

园林风格定位：泰式、巴厘岛、北欧、法式地中海、简约、中式等；

价格定位：控单价市场的竞争、控总价市场的竞争；

营销费用定位：住宅1.0%、豪宅2.0%、商办2-3%、文旅5%等；

以上其实就是不断的内卷，因为百强房企、top50、top10房企的主打产品系列一定会做得更精致、更出彩，那么品牌力不足、产品成本竞争力不强的房企，势必处于弱势，产品就被PK下去了，当top10房企销售都很有压力的时候，自然压力不断的向外传导，导致不断的价格竞争和低价促销。

那么我们面对严峻的市场竞争如何做产品去突破呢？

我大胆构想，想想多数家庭的购房置业是为了孩子教育、孩子都是看动画片长大的、看国际IP长大的，从我们小的是看日本足球小子、西游记、迪士尼、米老鼠，现在的孩子看熊出没、喜洋洋、史努比等等，这都是时代孩子们的记忆。

项目的产品定位就做国际IP的主题，主题要贯穿想的建筑风格、LOGO、精神堡垒、标识标牌、主题园林及活动场地、路面/外立面/地下室涂鸦等等都围绕一个主题。

推而广之，这样的地产项目非常容易做推广、非常容易让客户和孩子记忆深刻，只要家长带着孩子去看房，一定会被深刻的震撼到，原来梦幻的生活可以更真实。要吸取文旅项目多而不精，放之四海而皆准，造成客户没有记忆点；具体IP运用还有很多的手法，这就不一一细说了。

史努比钓鱼的画面感就是一种产品定位的阶级。

以上出品原创：从营销看大国品牌