「培训案例」湖南某汽车销售公司开展“狼性营销”培训

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝；由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

营销工作如同是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群“一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有狼性基因的营销团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！微利时代，竞争环境越发恶劣，我们必须学习狼那种为了生存而爆发出来的强大战斗力。

为唤醒“狼性营销团队”的奋进精神，强化营销团队的业务能力，江西某教育公司特邀请知名营销管理讲师——梁辉老师开展一期《营销精英的狼性生存法则与销售流程管控六步战法》专题内训。

梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验，历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，曾任：泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险业务员一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总，从无到有，组建销售部，组建公司销售网络，把公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；后转型做培训师，在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监。《营销精英的狼性生存法则与销售流程管控六步战法》这个课程是梁辉老师多年的实战中总结出来的，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。课程内容主要分为两大部分：

一、巅峰营销心态——营销精英的八大狼性生存法则

主要分享营销精英的八大狼性生存法则：危机意识、坚定目标、专注执着、积极主动、自信果敢、结果导向、责任意识、决不放弃，通过这八大法则，帮学员找到内驱力，自我赋能，工作中迅速调整心态，建立以积极正面思考为主体的团队文化。

二、基于客户心理的销售实战六步战法

主要分享销售流程管控六步战法：计划阶段、客户接触、需求探询、价值塑造、异议处理、成交与客情关系维护，让学员认识不同客户的价值类型及相应的销售模式，从客户心理学的角度洞察客户，掌握基于客户角度思考的销售模型，4.掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。

培训开展十分顺利，课程中，梁辉老师结合自身丰富的案例经验，以及生动诙谐的授课风格，使得学员全身心投入课程，积极互动，认真思考，乐在学中，形成良好的课堂氛围。培训结束后，学员们纷纷表示，本次培训干货满满、受益匪浅，通过这次培训不仅提升了营销理念、拓宽了营销思路，还进一步意识到只有不断增强自身，打造狼性营销团队，才能更好的实现自我价值和团队价值。

最后，希望学员能够把培训学到的内容应用到工作实践中，积极发展狼性文化精神，勇于拼搏，力挽狂澜，培养成一支具有高战斗力的营销团队，实现业绩突飞猛进！