营销微课堂讲课内容（市场营销学微课）

企业的销售渠道错综复杂，影响着企业的营销策略。在线下经营中，中小企业可以根据营销策略制定不同的渠道结构，但复杂的渠道结构会给中小企业带来更大的困难，同时也会造成不同的渠道结构矛盾，造成内部矛盾，影响到企业的营销策略，从而限制企业扩大市场生存空间，提高企业的资产净利率。复杂的营销渠道结构设计限制了企业的长期生存和发展，主要是由于营销理念、营销战略的制定、营销战略的执行等方面的差异，导致了它们在营销活动中的冲突，从而限制了中小企业的发展。

传统的销售渠道冗长，会使中小企业的市场运作成本上升，降低公司的资产净利率。在传统的销售渠道中，一般采用多层次的纵向销售渠道。纵向渠道冲突是由同一渠道体系内不同层次的渠道成员由于自身的利益或其它原因而产生的冲突。如果中小型企业想要扩大其目标市场的覆盖面，或者加大其发展的力度，那么就需要投入大量的人力、财力、物力等各种营销资源。这一举措直接提高了中小型企业的市场开拓成本，但无法保证其能够实现稳定的净利润来弥补其费用支出，这就加大了中小企业的运营风险。