提起营销传播，很多人都崇拜营销大动作，追捧大创意，品牌方也都希望自己的营销传播能出其不意，富有创意，轰动全网……
营销传播的手段有很多，营销手段比如：病毒营销、事件营销、体验营销、知识营销、故事营销等等，传播的渠道也越来越丰富，比如从最开始的报纸、户外、杂志、广播、电台、电视、到现在的互联网、短视频等……
营销的方式在变，传播的渠道也在变，而这些方式方法的变化又都止于术的层面，随着时代的发展和新技术的应用，自然会产生很多新的方法，但这些变化的背后却都有不变的内核，也就是说营销的底层逻辑是不变的，所有营销传播手段，最终都要回到服务于销售的最终目的……
无论是对营销一无所知的外行，还是营销领域的专业人士，都容易进入的误区，就是追求营销传播的大创意，我从以下三个方面为你说明营销传播背后的原理：
1.营销传播的本质就是重复
2.营销传播的目标是被记住
3.营销传播的目的就是销售
营销传播的本质、目标和目的是依次递进关系，所有的传播对象都是接受传播信息的大众，也就是消费者的第一个角色——受众，受众有两个特点：一个是茫然，一个是遗忘，传播的首要任务就是把受众从茫然和遗忘中唤醒……
而唤醒受众的方式非常简单，就是刺激反射原理，给受众发出一个刺激信号，谋求他的行动反射，比如你是卖胃药产品的，你就直接把胃痛、胃酸、胃胀的信号释放出来，受众中有这些症状的人就会注意到你……
但是如何让受众群体中的目标人群都记住你？做法也很简单那就是不断地重复，今天听到或看到你，明天有可能就又把你忘记了，重复就能把消费者从遗忘中唤醒，重复同样能让暂时不需要你的人记住你，等他有需要的时候找到你……
人的特点就是追新逐异，这本身也没有什么问题，正是因为人的这个特点才有更多的创新和发明出现，但是把标新立异用在营销传播上，大部分情况下都是新创意的反作用大于它带来的价值……
营销传播不是拼创意，而是要解决实际的销售问题，很多广告创意成功地把消费者的注意力转移到了创意本身，而忽略了商品的信号，最后人们对广告的创意赞不绝口，许多创意还能获得各种国际大奖，但唯一的遗憾就是不能对销售带来帮助，这是营销传播想要的结果吗？
最后：
有道无术，术尚可求；有术无道，止于术，营销传播就好比是下围棋，并不需要你有多么精妙的手法和创意，只要在基本面上不断琢磨，不断重复就能找到高手的极致境界，无论是营销小白还是资深的营销人，都需要回归本质，很多大创意都如放烟花，来势汹汹最后很快就销声匿迹，而那些看似平淡无奇的营销传播，却随着时间积累成为了经典……
真正有效的方法，往往是最基本、最简单的方法，基本就是那些人人都懂的常识，简单到不需要任何高深的专业知识，做传播就是一个将商品信息删繁就简，返璞归真的过程，不需要憋大招，也不需要凹创意，你只需要每年重复做同样的事，持续坚持下去就能形成品牌资产……
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