什么叫滞销商品呢(什么叫滞销商品呢图片)

前些日子在一家超市闲逛，被一款果蔬削皮器吸引住了。这款削皮器可以切片、刮丝，跟旁边几款不同之处在于，上面有一个护手装置，能避免手被刀口刮伤。这个护手装置设计得比较精巧，套在刀盘上面，不容易散落丢失。

但是在包装盒上，却看不到对这个护手装置的说明，由于不能拆封察看，我研究了几分钟才搞清楚究竟怎么使用。在包装盒的简单说明上，只有老生常谈的“优质钢材刀口锋利”的介绍。

厂家想到没有，谁家的削皮器刀口不锋利呢？那个用心设计的护手装置才与众不同，为什么不亮出这个卖点呢？

对比一下，京东、淘宝这类电商平台上，不论是世界知名的大公司还是个体户，在产品“详情页”上往往介绍得很细致。不论是几千元的家电，还是几元钱的指甲刀，在推介时都不惜笔墨，下足了功夫。精修的图片，煽情的文案，从功能特色、使用方法、使用场景到价格优势，都讲得清清楚楚。

但是在实体店，顾客是看不到这些介绍的。包装盒上基本上只有产品图片，加上简单的功能说明。跟网店相比，这种介绍往往很简略，甚至没有说明。顾客对产品的了解很少 ，往往对产品很迷惑，又怎么有购买欲望呢？

有时，在实体店看到一款产品，比如一台小家电，因为不了解功能特点，我还要上网店查一查。

所以，产品在实体店销售，包装盒设计是推销的重要一环。虽然不能像网站那样详尽展示，但至少应该展示最重要的卖点。

所以，小公司的产品不要像大公司那样摆酷。像苹果这样的大公司，包装盒可以简约设计，可以打着环保的名义，那是因为人家的产品有品牌背书，有信任状，而且展台上还有实物，可以试用。小公司的产品摆在超市里，不论一台家电还是一瓶醋，大多数是没有样品展示，或者没法试用。

所以，包装盒就是一个产品的脸面，也是一个产品的推介书。小公司的产品，包装盒设计必须极其用心，既然摆上了超市货架，首先要用特别的色彩引起顾客的注意，再用亮眼的产品说明打动顾客购买。

即使有些产品不适用包装盒，也可以附加贴纸、吊牌等加以说明。总之，你要有打动顾客购买的理由，不要指望顾客“赌一把”，买回去再说。否则，你的态度就是：东西放这里了，你爱买不买。

无印良品在海外开设的店铺中，给每一种商品挂上吊牌，吊牌上不仅有商品名，还介绍了“为什么开发这个商品、为什么设计成这个外形、为什么使用这种素材”等信息。事实证明，这种办法促进了销量。后来，无印良品社长松井忠三把这个案例写进了书里。

实体店内产品滞销的原因，当然不仅仅是包装问题，价格也是一个因素。但只要你的产品还摆在实体店里，除了价格之外，包装绝对是不容忽视的问题。