宫迅伟简历(宫迅伟哪里人)

【推荐语】

人际间如何相处，与供应商间也要学会如何相处，因为供应商也是人。

人，总是理性分析，感性决策。

—宫迅伟/推荐

在日常工作中，采购经常会遇到供应商要求涨价的情况，尤其是当大宗材料价格上涨，或是原材料紧缺，采购更是“炸了”，能谈到不涨价是最好不过了，但是谈不妥，供应商甚至都不会发货……

小张是一名有着近十年工作经验的采购，在刚做采购那会儿，她总能听到身边人的羡慕声，但是秉承要为采购正名的理念，小张一直兢兢业业做着小采购。

最近，她碰到了一件事：一家A级供应商（并不是唯一原料）要求涨价，最终结果没有谈妥，加上种种原因（订单急用，货款未及时支付等等），供应商就不发货了……

所以小张有时候就会想，是不是采购经办本人与供应商没有共同利益，也会导致所谓客情关系的不融洽？

对于小张的疑惑，宫采道的各位师兄展开了热议，也纷纷为小张出谋划策：

Joycer

《没做过求购，不是真正的采购》，建议可以先阅读下这篇文章。另外，现在不涨价，还要让供应商服务好，不太可能。小张要想办法，曲线救国，该考虑客情时就要考虑。

而在价格上涨、原材料缺货的情况下，采购的博弈力已经变弱很多了，处理不好，结局就是停止供货。

在去年2月份时，我们采购总监问我，是不是要主动去拜访一下A材料供应商，是不是要提前给供应商预付点货款。（采购总监和代理商老板竟然不认识）

我告诉他，抓紧做吧，已经晚了。关键现在A材料已经紧张，只能是亡羊补牢了。

石老师

采购和销售本来就应该有“共同利益”，这个“共同利益”不是满足个人、私人利益。或者说采购和销售应该有共同的追求，就是供应商供好货，你要保证供应商的合理利益。他赚钱，你完成工作任务，大家利益是捆绑在一起的。

万老师

现在跟A材料相关的采购急也没啥用，供应商在过往合作的时候其实已经把每个客户分类分级别了，要清楚自己的议价能力。

小张也表示，在她的采购经历中，她认为求购是和供应商处关系的一个手段，但因为老板一直觉得采购是上帝，所以从不认可采购对供应商的求购行为。

有时候节假日，老板也会送礼给一些处得比较好的供应商，明面上说是朋友，其实都是利益。

盖哥

这个认识其实有点浅了……虽然我曾经说过，两个人合谋做一件坏事会使关系“升华”，但两个人也好，两个公司也好，关系要稳固，在于对彼此利益的维护。

采购工作有这么一个特点，我们一方面代表公司对供应商提出要求、下达订单、处理异常、维护公司的利益；另一方面，我们作为供应商在公司内部的“发言人”，对于供应商的合理利益也要去维护。

一个采购员虽然洁身自好，但对供应商也一味“公事公办”，该替供应商争取的，因为所谓的避嫌，总是避而远之，那么，和供应商的客情关系基本不会好，特别是现在这个非常时期，大家就都公事公办好了！

万老师

主要是成就彼此，你帮我，我帮你。供应商把你当朋友至少会预警，如果你能够跟供应商高层处好关系，到了关键时刻，人家也会想到你，给你留张“票”。

另外，小张也告诉我们，虽然这家供应商不是唯一原料，但公司替代原料十分难（主要做风味产品），她也得到了消息，技术中心同意用自产的产品替代这家供应商原料，小张终于松了一口气。

尽管问题得到一定的解决，但盖哥还是给小张提出了警醒，同时也希望各位采购同仁能有所警惕。

盖哥

这种公司我也经历过，货款能压就压，没有人愿意卖给你东西了，就自己做，自己做的结果就是从原材料、半成品、成品搞了一大堆库存，质量还未必有外购的好；或者偷偷换材料，降标准，客户也不是傻子，最后的结果就是关门大吉！小张还是得留个心眼，尽早找好下一个坑啊！

对于小张的问题，你如何看待？有没有更好的建议？

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