持续盈利，就该不断变化自己的商业模式

文/史石头

谈到商业模式，很多人说不清楚，其实也不要把商业模式看得很神秘，商业模式存在于企业的每个阶段，从地摊卖烧烤，到连锁卖烧烤，其背后都有一套商业模式。每个行业都有初级阶段、发展阶段、成熟阶段，所采取的商业模式是不一样的。不断变化的目的就是不断构筑企业持续盈利，实现企业价值最大化。

持续盈利，需要变化商业模式

1、初级阶段

国内很多行业大规模、低集中度，品牌集中度不高，此阶段企业竞争不激烈，大部分企业采用相同的商业模式，企业只要在价值链的某一个环节创新，就能取得成功。想当年广告力时代，很多企业凭借一支出色的广告片，就能取得行业的“江湖地位”。王老吉凭借“定位+广告+深度分销”的模式，取得凉茶领导者的地位。

2、发展阶段

随着竞争对手不断增多，行业竞争加剧，就会出现品牌差异化竞争、品类竞争等，这时候企业必须深度思考行业未来的发展趋势，抓好发展阶段的每一个节点，或是联盟、或是整合壮大自己。此阶段必须思考商业模式的问题，唯有此时赶超，用的资源少，并且有效果。例如家纺行业的罗莱，在行业高速发展阶段，以连锁加盟模式，快速开店策略，赶超了富安娜家纺。

3、成熟阶段

随着行业竞争加剧，品牌集中度越来越高，弱小企业被淘汰或兼并，形成几个品牌格局的局面。大品牌不断创新，维持着自己的位置；小品牌为了获得发展，改变商业模式，不从正面进攻，甚至超越大的企业。戴尔在IBM等企业的强大压力下，以直销模式，改变行业格局。

零分贝战略营销公司曾策划过一个高新技术企业，公司产品是面对丝网印刷行业的专用设备，该专用设备优点很多，曾获专利技术，按照一般情况该厂应该效益不错，但是现实非常残酷，建厂几年基本上处于亏损状态。

制造行业需要思考商业模式

老板是研发出身，注重技术的先进性，导致研发成本过高，价格当然也比竞争对手高50%，自然订单很少，生意难以为继。

根据行业发展阶段、企业的现状和内部资源、竞争对手、客户需求调查，我们建议客户按照商业模式思维去重新架构新的商业模式，不以销售产品为盈利来源，而是以服务和产品的运营来盈利的新商业模式，经过一年的运营，该企业走出了困境，在行业内发展速度非常快。这个商业模式的设计重点就是降低营销障碍，让产品尽快进入市场，形成规模效益，找到新的利润来源。

由此看来，我们企业遇到原来营销模式瓶颈和困境的时候，需要更多考虑商业模式的问题，进而让我们的企业持续盈利。